HP店長さんが語るアパート・マンション紹介物語
新潟市にある小さい不動産屋の店長が書く、アパート・マンション等の賃貸物件紹介にまつわる物語。過去の面白物件・裏ネタ・珍事件を個人的意見も交えてお届けいたします。
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物件反響が途絶える恐怖・・  ~東京編.31
読む前に今日は何位になっているかチェ~ック!
(赤マークをクリックお願いしま~す。m( _ _ )m)

皆さんからの励ましクリックが私の元気のモトです!
 (ここのところベスト10入りが続いているので嬉しい~♪

   ※     ※     ※     ※     ※     ※     ※

ちょっと恐いG部長が店に来て以来、全体の雰囲気もどことなくぎこちなくなっていました。
それでも、付かず離れずの関係で何とかやりすごしていたのですが・・・

しばらくして問題が生じてきました。


P興産では物件広告は、M部長(P興産の元社長)もしくは一番ベテランの営業の人が
担当することになっていました。
ただ、M部長が裏方に引っ込んだこともあり、広告責任者は着任したばかりのG部長に
任せることになりました。

元大手不動産会社出身のG部長のことなので、何とかうまくやるだろうと思って
いたのかもしれませんが、G部長が広告を担当するようになってから・・・・

反響(問い合わせのコト)の電話がパッタリと鳴らなくなりました。


物件反響が無いことには我ら仲介業者は全く仕事になりません。
しかも、私をはじめみんなが完全歩合に近い給料形態でしたので、
「反響が無い事=生きていけない」ということになります。

これには、みんな相当の焦りを感じました。

   ※     ※     ※     ※     ※     ※     ※

皆さんが目にする物件広告は、その不動産屋の所有物件とは限りません。

おそらく多くの方が勘違いしていると思われるのが、
 ”お部屋は不動産屋から借りる。”という感覚でいるという事です。

大抵の場合、これは違います。お部屋は”大家さんから借りる”ものです。

不動産仲介業とは貸主と借主の橋渡し(仲介)をして、仲介手数料という報酬を
頂くという商売。だから、お部屋探しをするお客様を多く集めることがまず必要になります。


貸主(もしくは管理会社等)の承諾があればどの物件を広告するのも自由ですが、
数ある物件の中からお客様の注目を浴びるような物件を選んで載せないと反響など
期待は出来ません。
だから、色んなニーズに対応すべく、あらゆる情報源を持ち合わせている必要があります。

「いい物件」を載せているから「いい不動産屋=多くの情報がありそう」という図式で
考えるお客様が多いのも事実ですので、上記のように勘違いしてようがとにかく
少しでも魅力ある物件を常に探して、いち早く広告するという努力が大事な訳です。

普段、目にする情報というのは、このようにして選びぬかれた物件達なのです。

(注=仲介メインの会社の視点で申し上げていますが、新潟は自社物件および管理物件を
 ただ、そのまま載せているという会社が多いので、上記の話のように物件を吟味するという
 行為はあまり無いかと思います。)

   ※     ※     ※     ※     ※     ※   

仲介屋にとって反響は命。

どういう物件が良い物件かは現場の最前線にいる私達なら何となくでも分かります。

しかし、現場から離れて久しいM部長に、魅力ある物件を選別するということは
無理であったのです。しかも、その努力をしているようにも感じられません・・・。


そして、シビレを切らした私達は、ある行動にでることになるのですが・・・

長くなっちゃったので次回へ。
(次回へ)

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